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一個店鋪的長久生存靠的不是臨時散客的消費和支持，而是把店鋪的散客慢慢的變成老顧客，老顧客的長久消費慢慢變成會員，只有完善會員消費積分系統生意才會越來越好。

一．發展潛在會員

在平時的消費過程中，可以通過顧客的消費習慣、購物的水平、以及客戶的意向、來店鋪消費的頻率，根據顧客的不同需求對進行開發，顧客的基數越大，發展成會員的人數也就越多，為會員的篩選和管理打好基礎。

二．會員信息進行分類

通過會員積分系統登記會員基本的資料，根據顧客的年齡、性別、愛好、消費情況進行對客戶詳細的分類。給不同等級的會員有不同的優惠政策或者服務。

三．維護會員

定期對會員進行回訪，關心問候客戶，在會員過生日的時候贈送禮品也是非常重要的，可以積分系統短信來實現生日祝福自動的發送。重大節日、店慶、促銷時首先要想到會員，讓會員感覺店員象老朋友一樣，才會經常地光顧。