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 將一個(gè)普通的客戶變?yōu)橹覍?shí)會(huì)員，是每個(gè)老板都想達(dá)到的效果，但是將顧客變成會(huì)員的過(guò)程中，導(dǎo)購(gòu)員的的引導(dǎo)也是很重要的，那么店員該怎樣引導(dǎo)客戶主動(dòng)辦理會(huì)員卡呢？

 1、在會(huì)員結(jié)賬時(shí)，詢問(wèn)是否有會(huì)員卡。

 2、若沒(méi)有，就直接告訴會(huì)員，辦理個(gè)會(huì)員卡吧，是免費(fèi)的，還可以享受8折的優(yōu)惠。

 3、成為我們的店鋪會(huì)員，還可以享受會(huì)員積分，進(jìn)行金飛抵現(xiàn)或者兌換禮品。

 4、在顧客購(gòu)買到一定的金額的時(shí)候，就說(shuō)，您的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了我們辦理會(huì)員的底部，免費(fèi)送你張會(huì)員卡，可以積分提現(xiàn)哦，可以介紹朋友來(lái)獲得積分。

  總之，在客戶結(jié)賬的時(shí)候，要第一時(shí)間徐聞對(duì)方是否是會(huì)員，再將成為會(huì)員的優(yōu)勢(shì)一一說(shuō)出，讓客戶心動(dòng)，最主要的目的在于利用會(huì)員管理軟件獲取客戶的信息，好進(jìn)行二次開發(fā)，甚至成為永久的老客戶，隨時(shí)隨地的向客戶推送店鋪的信息活動(dòng)，達(dá)到主動(dòng)營(yíng)銷的效果。