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企業在會員制運營中所扮演的是服務角色，企業服務所有會員，除了服務會員，還要懂得整合外部資源。由于會員的需求多元性，在不建立平臺的情況下，必須要整合外部資源，如生活服務、網絡增值服務、行業關聯服務等等。服務角色做的很出色的企業它不僅為會員搭建了一個服務平臺，而且整合了外部多種關聯資源，并最終實現了一個商業模式，牢牢的將會員捆綁在自己周圍，形成一個時代鮮明的圈子。

蘋果的會員制是當下會員制運營管理的典型代表，不管是百萬還是千萬的會員數量，總是想著如何用企業的利潤去做會員制是幼稚的，僅僅想著為會員提供折扣是幼稚的，只是想著企業為會員做服務是幼稚的，單單只將會員制當成是成本中心而不是盈利中心是幼稚的，僅僅把會員制當成是大而同，而不是差異運營是幼稚的。要想成功做好會員制營銷，不能僅限于此。

不是所有的企業都能做會員制，只想將會員制做成促銷中心也沒問題，但要關注幾個問題，第一不是所有會員都值得關注，經濟學中的“歧視理論”一樣適用于會員制，在費用有限的情況下把錢花在重度會員身上，并通過媒體的二次傳播做出“希望感”“榜樣感”是一條路，如果就想花在所有人身上，試試虛擬產品。

積分是目前會員制模式應用的核心，是人性貪婪的體現，但也看行業、企業和國情，國外的會員制是建立在成熟的商業環境和信用體系下，想買到便宜的產品沒有什么渠道可選，刺激性夠大。但在中國積分不夠刺激，企業價值鏈不透明，消費者既糊涂又聰明，積分可以做，但絕對不是國內會員制有效的核心。發了會員卡就等于做了會員制？有了會員數據庫就等于有了會員制？真不是這么回事兒，當你有了會員服務意識與相對完善的會員服務體系才是有了會員制，會員卡與數據庫一文不值，千把塊就能買到，規模之大分類之科學可能比企業的還好，唯數據論幼稚！

會員制不僅僅是管理會員信息，消費贈送積分，可享受打折等等方面。我們要做就要做的突出，做的新穎，做的鶴立雞群，售前售后服務要做的比別人好，這樣才能吸引會員，留住會員。更多信息咨詢和行業溝通請登錄智絡軟件官網：http://www.ksoy0.cn